Alerte réglementaire 2025 : Les biens classés G sont désormais interdits à la location. Chaque mois de retard coûte des acheteurs. Agissez maintenant.
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Sans préparation, le DPE G devient le levier de négociation principal de l'acheteur. Six risques concrets que vous prenez si votre vente n'est pas construite sur une stratégie dédiée.
Sans dossier argumenté, les acheteurs négocient 15 à 25 % sous le prix affiché. La décote réelle d'un DPE G bien géré est 2 à 3 fois inférieure.
Une annonce non adaptée attire des curieux, pas des acheteurs sérieux. Résultat : du temps perdu, des visites vides et une image de bien invendable.
Sans document de référence, vous n'avez aucun levier face aux contre-offres. Le DPE G devient l'argument massue de l'acheteur à chaque échange.
Afficher un DPE G sans contexte fait fuir les acheteurs dès la fiche. Le potentiel du bien disparaît derrière la classe énergétique.
Un bien énergivore mal positionné reste en vente 2 à 3 fois plus longtemps. Chaque semaine supplémentaire érode sa valeur perçue.
Sans projection travaux claire, les acheteurs ne savent pas quoi faire du bien. L'incertitude les pousse à regarder ailleurs — ou à négocier très bas.
Votre bien classé G mérite une stratégie, pas un mandat standard.
La majorité des agences immobilières appliquent une méthode universelle. Or, vendre une passoire thermique requiert une expertise spécifique sur cinq dimensions que les généralistes ignorent.
| Dimension | Agence classique | Expert DPE G |
|---|---|---|
| Lecture et analyse du DPE | Copie le document brut | Analyse les points faibles, le coût énergétique réel, les leviers d'amélioration |
| Réglementation applicable | Connaissance partielle | Maîtrise des obligations 2025/2028/2034, audit obligatoire, interdiction location |
| Projection travaux | Absente ou approximative | Chiffrage détaillé, scénarios A et B, aides MaPrimeRénov' et éco-PTZ intégrées |
| Psychologie acheteur DPE G | Approche standard | Ciblage des profils investisseurs, rénovateurs, primo-accédants avec budget travaux |
| Stratégie de négociation | Réactive et sans données | Encadrée par un dossier vendeur argumenté qui neutralise les contre-offres |
| Estimation anti-décote | Prix barème standard | Prix intégrant la décote réelle du marché local avec argument de revalorisation |
Un bien énergivore mérite une stratégie sur mesure. Pas un mandat standard, pas une estimation approximative, pas une annonce générique. Chaque étape est pensée pour limiter la décote et accélérer la vente.
Décodage de votre diagnostic : consommations réelles, points faibles, potentiel après travaux ciblés.
Prix basé sur les transactions DVF comparables, la décote DPE réelle du marché local, pas le prix espéré.
Chiffrage des travaux possibles, simulation MaPrimeRénov', éco-PTZ, CEE. L'incertitude acheteur disparaît.
Document complet et rassurant : DPE expliqué, travaux chiffrés, aides disponibles, scénarios rénovation.
Présentation qui met en avant le potentiel et recadre le DPE G comme une opportunité d'achat à prix juste.
Investisseurs rénovateurs, marchands de biens, primo-accédants — on sait qui achète les passoires et pourquoi.
Chaque demande de décote est traitée factuellement grâce au dossier vendeur. Vous ne cédez pas sous la pression.
La réglementation sur les passoires thermiques se durcit par paliers. Chaque étape réduit le nombre d'acheteurs potentiels et augmente la pression à la décote. Voici ce que vous devez savoir.
Les logements classés G (consommation > 450 kWh/m²/an) sont désormais interdits à la location. Les propriétaires bailleurs doivent soit rénover, soit vendre. Cela crée un afflux de biens G sur le marché — mais aussi une pression réglementaire qui joue en faveur des vendeurs qui anticipent.
En vigueur — Agir maintenantLes biens classés F rejoindront les G dans la liste des logements impropres à la location. Le marché de l'achat-vente des passoires thermiques se transforme : davantage de vendeurs contraints, moins d'acheteurs investisseurs à long terme. Les prix subiront une pression supplémentaire pour ceux qui attendent.
Dans 3 ans — Préparez-vousÀ l'horizon 2034, ce sont les biens classés E qui entreront à leur tour dans la liste des logements non-louables. Le marché immobilier aura été profondément restructuré. Vendre un bien G aujourd'hui, c'est agir avant que le marché soit saturé de vendeurs contraints.
Horizon 2034 — AnticipezPlus vous attendez, plus les acheteurs sont rares et les négociations agressives. La fenêtre de vente optimale est maintenant.
Évaluer la décote réelle →Ce qui fait échouer une vente de bien G, ce n'est pas le DPE lui-même. C'est l'absence de stratégie, d'arguments et de préparation. Avec la bonne méthode, la décote est limitée et la vente aboutit.
Pour les appartements en copropriété : aucune obligation de travaux avant la vente n'existe à ce jour. Pour les maisons : l'audit énergétique est obligatoire mais il devient un outil de vente dans nos mains.
Légal. La vente d'un appartement G est possible. L'obligation de rénovation concerne les bailleurs, pas les vendeurs.
Des acheteurs existent. Investisseurs rénovateurs, marchands de biens, primo-accédants avec budget travaux — le marché est réel et actif.
La décote se gère. Elle n'est pas une fatalité. Avec un dossier préparé, on la réduit de 40 à 60 % par rapport à une vente non encadrée.
Les aides travaux sont un atout vendeur. MaPrimeRénov', éco-PTZ, CEE — bien présentées, elles transforment le DPE G en opportunité d'achat pour votre acquéreur.
Rénover avant n'est pas rentable. Dans la majorité des cas, vendre en l'état avec un dossier complet est plus rapide et plus rentable que de rénover d'abord.
Trois cas concrets pour illustrer ce que change une méthode adaptée. Ville, type de bien, délai de vente, résultat obtenu.
« On pensait devoir brader à 20 % sous notre prix. On a signé à –9 %, avec un acheteur rénovateur qui n'a pas négocié sur les travaux car le dossier répondait à toutes ses questions. »
« Le dossier vendeur a complètement changé la dynamique des visites. Les acheteurs arrivaient informés et rassurés — pas anxieux face au DPE G. On a signé après la première visite sérieuse. »
« J'hésitais entre rénover et vendre. L'analyse m'a prouvé que vendre en l'état était clairement plus rentable. Vendu en 6 semaines, 22 000 € de plus que ce que j'espérais. »
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Appartement ou maison, vendre ou rénover, audit énergétique ou réglementation — chaque page répond à une question précise que vous vous posez.
Stratégie dédiée copropriété : réglementation, estimation, dossier vendeur, ciblage acheteurs.
Voir la page → 🏡Audit énergétique obligatoire, projection travaux, stratégie adaptée aux maisons individuelles.
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Voir la page → 🔧L'analyse objective des deux options : rentabilité, délais, fiscalité, marché.
Voir la page → 📋Qui est concerné, ce qu'il contient, comment en faire un outil de vente.
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Voir la page → ⚖️Ce qui change en 2025, 2028, 2034. Ce que cela implique pour votre vente.
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